什么樣的直播間才算是一個(gè)優(yōu)秀的能夠吸引觀眾的直播間呢？最好的方法就是去看優(yōu)秀的直播間人家是怎樣做的,。不斷地去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行，也就是模仿,。今天就把當(dāng)初自己場(chǎng)景搭建的流程，做了一遍系統(tǒng)地梳理,，分享給大家,。

首先說(shuō)一下，直播間的場(chǎng)景搭建,。

一個(gè)合格的場(chǎng)景布置,，應(yīng)該具備三個(gè)部分：主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū),、道具區(qū),。

主推區(qū)，就是觀眾能夠立即識(shí)別出你的直播間是賣什么產(chǎn)品的。那么與之相對(duì)應(yīng)的,，就是主播的展示區(qū),。主播站在哪里，用戶就會(huì)注意哪里,，所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品,。但是我們沒(méi)辦法保證你主推的商品就是觀眾喜歡的，所以我們?yōu)榱吮苊庥^眾的流失,，可以在直播間加入一個(gè)貨架陳列的區(qū)域來(lái)展示其他更多的商品,。

但再優(yōu)秀的直播間，也無(wú)法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的,。

為了避免觀眾流失,，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過(guò)貨架陳列等方式,，去向用戶展示其他商品,。

抖音直播間轉(zhuǎn)化過(guò)程是打單、逼單,、踢單。50%以上的觀眾,，并不會(huì)在你宣布價(jià)格的時(shí)候就立刻下單,，大家會(huì)選擇觀望一會(huì)，一方面是可能對(duì)直播間不信任,，另一方面可能還在期待有更加優(yōu)惠的價(jià)格,。

這時(shí)就需要有道具區(qū)，可以增加直播間活躍度,，增強(qiáng)用戶下單欲望,。

如果我們用手機(jī)進(jìn)行直播，可以把活動(dòng)信息做成紙張貼在后方,，如果是綠幕直播,，可以讓美工做成貼紙直接展示在直播間。

以上三個(gè)分區(qū)的內(nèi)容講解完,，再補(bǔ)充幾個(gè)我認(rèn)為很實(shí)用的小技巧,。

第一是布光技巧。

有的直播間畫(huà)面不清晰,、有噪點(diǎn),，但有的直播間卻非常清晰有質(zhì)感。很大原因就在于燈光的角度和位置,。

首先從燈光配置上,，我們需要有頂光燈。只有頂光燈足夠亮才會(huì)顯得直播間非常亮。只有頂光燈還不夠,，因?yàn)轫敼鉄舸蛳聛?lái),，主播臉上很容易有陰影，這個(gè)時(shí)候就需要側(cè)光燈來(lái)補(bǔ)充面部光源,。再加上一個(gè)輪廓燈,，主播的整個(gè)輪廓就會(huì)顯得很好看。

第二講一下燈光布置的原則

首先就是燈光和背景顏色要匹配,。

舉個(gè)例子,，我們用的是白光燈，那么直播間的背景墻就要明亮一些,，如果使用壁紙做背景,，壁紙也不要過(guò)于花哨復(fù)雜。

其次,，我們?cè)谡{(diào)整的時(shí)候,，要考慮光源和墻壁、人物之間的角度進(jìn)行調(diào)試,。主播的臉部光線要均勻,，不能出現(xiàn)陰陽(yáng)臉。

賣服飾鞋帽或者彩妝類的品,，推薦用冷色系的白光,；美食類推薦用暖色調(diào)的光，能夠更好襯托食物色澤,，更加吸引觀眾食欲,。

第三點(diǎn)關(guān)于道具的使用

小道具就是主播在介紹品的時(shí)候會(huì)用的輔助工具，比如說(shuō)服裝直播間的尺碼表,，能夠讓觀眾更快了解衣服尺碼,，主播也不用一直回答重復(fù)尺碼問(wèn)題，可能更好的介紹產(chǎn)品賣點(diǎn),，提高效率,。我們可以針對(duì)自己所賣的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好可能需要的小道具,，直播時(shí)候也會(huì)更加得心應(yīng)手,。

我們還可以多看同行的優(yōu)秀直播間，模仿他們的優(yōu)秀布景,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

現(xiàn)在，對(duì)于場(chǎng)景搭建這個(gè)事情,，我也有了更多的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

1.越貼近生產(chǎn)流程的直播場(chǎng)景，越能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲

2.越貼近人設(shè)的直播場(chǎng)景，越能激發(fā)用戶對(duì)商品的信任感

3.陳列式場(chǎng)景已經(jīng)很難吸引用戶,，比如最近很火的雪山下的直播,，不斷創(chuàng)新才能不斷吸引用戶。

4.最好的直播場(chǎng)景,，最好的營(yíng)銷話術(shù),，就是你手里的貨