什么樣的直播間才算是一個優(yōu)秀的能夠吸引觀眾的直播間呢,？最好的方法就是去看優(yōu)秀的直播間人家是怎樣做的。不斷地去學習優(yōu)秀的同行,，也就是模仿,。今天就把當初自己場景搭建的流程,，做了一遍系統(tǒng)地梳理，分享給大家,。

首先說一下,，直播間的場景搭建。

一個合格的場景布置,，應該具備三個部分：主推區(qū),、產品區(qū)、道具區(qū),。

主推區(qū),，就是觀眾能夠立即識別出你的直播間是賣什么產品的。那么與之相對應的,，就是主播的展示區(qū),。主播站在哪里，用戶就會注意哪里,，所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產品,。但是我們沒辦法保證你主推的商品就是觀眾喜歡的，所以我們?yōu)榱吮苊庥^眾的流失,，可以在直播間加入一個貨架陳列的區(qū)域來展示其他更多的商品,。

但再優(yōu)秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的,。

為了避免觀眾流失,，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式,，去向用戶展示其他商品,。

抖音直播間轉化過程是打單、逼單,、踢單,。50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的時候就立刻下單,，大家會選擇觀望一會,，一方面是可能對直播間不信任，另一方面可能還在期待有更加優(yōu)惠的價格,。

這時就需要有道具區(qū),，可以增加直播間活躍度，增強用戶下單欲望。

如果我們用手機進行直播,，可以把活動信息做成紙張貼在后方,，如果是綠幕直播，可以讓美工做成貼紙直接展示在直播間,。

以上三個分區(qū)的內容講解完,，再補充幾個我認為很實用的小技巧。

第一是布光技巧,。

有的直播間畫面不清晰,、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質感,。很大原因就在于燈光的角度和位置,。

首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈,。只有頂光燈足夠亮才會顯得直播間非常亮,。只有頂光燈還不夠，因為頂光燈打下來,，主播臉上很容易有陰影,，這個時候就需要側光燈來補充面部光源。再加上一個輪廓燈,，主播的整個輪廓就會顯得很好看,。

第二講一下燈光布置的原則

首先就是燈光和背景顏色要匹配。

舉個例子,，我們用的是白光燈,，那么直播間的背景墻就要明亮一些，如果使用壁紙做背景,，壁紙也不要過于花哨復雜,。

其次，我們在調整的時候,，要考慮光源和墻壁,、人物之間的角度進行調試。主播的臉部光線要均勻,，不能出現陰陽臉,。

賣服飾鞋帽或者彩妝類的品，推薦用冷色系的白光,；美食類推薦用暖色調的光,，能夠更好襯托食物色澤，更加吸引觀眾食欲,。

第三點關于道具的使用

小道具就是主播在介紹品的時候會用的輔助工具,，比如說服裝直播間的尺碼表,，能夠讓觀眾更快了解衣服尺碼,，主播也不用一直回答重復尺碼問題,，可能更好的介紹產品賣點，提高效率,。我們可以針對自己所賣的產品,，準備好可能需要的小道具，直播時候也會更加得心應手,。

我們還可以多看同行的優(yōu)秀直播間,，模仿他們的優(yōu)秀布景，總結經驗,。

現在,，對于場景搭建這個事情，我也有了更多的經驗總結,。

1.越貼近生產流程的直播場景,，越能激發(fā)用戶的購買欲

2.越貼近人設的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感

3.陳列式場景已經很難吸引用戶,，比如最近很火的雪山下的直播,，不斷創(chuàng)新才能不斷吸引用戶。

4.最好的直播場景,，最好的營銷話術,，就是你手里的貨